Selama beberapa dekade, bisnis penjualan sudah dicap sebagai peluang bisnis palsu berkat semua kasus penipuan terkenal dalam bentuk prospek bisnis yang seringkali tidak terjangkau dan tingkat kemanjuran produk yang tidak masuk akal. Meskipun tidak semua bisnis yang mengadopsi penjualan langsung sebagai strategi promosi melakukan hal yang sama. Faktanya, ada banyak bisnis dengan prospek nyata yang memelihara sales representative dan konsumennya tanpa embel-embel preomosi palsu. Namun demikian, bisnis masih dianggap negatif di masyarakat saat ini.

Di masa di mana reputasi menjadi hal yang penting, masalah ini harus diperhatikan oleh manajemen. Seperti kata pepatah, “mengetahui berarti percaya”, audiens kamu tidak akan percaya kalau mereka belum tau. Itulah pentingnya mengenalkan brand ke prospek yang lebih luas, tidak hanya dengan hard-selling, tapi juga soft-selling.

Untungnya, kita sudah dibekali dengan jaringan sosial yang nyaman untuk memperbaiki masalah ini. Setiap hari, kita berhubungan dan berbagi pandangan hidup dengan satu sama lain di media sosial. Media sosial adalah medium yang tepat kalau kamu ingin memelihara kahadiran brand, reputasi, dan pembangunan komunitas. Dengan media sosial, segalanga jadi lebih mudah.

Panduan ini didedikasikan untuk perusahaan dan pemimpin-pemimpin team yang mengadopsi metode direct sales sebagai strategi bisnis. Pada akhir tadi bacaan (yang tidak panjang) ini, yang akan mengerti bagaimana caranya:

  • Menggunakan fitur Twibbonize untuk mendukung kehadiran brand direct sales dan aktivitas harian.
  • Mencari cara baru untuk mengutarakan sikap hangat kepada komunitas yang luas.
  • Daaan semoga, mendapatkan wawasan kreatif.

Mengapa Twibbonize?

Sebuah manifestasi dari Kenyamanan

Twibbonize adalah platform yang mudah dipakai untuk membuat templet konten yang dipersonalisasikan dan dibagikan ke siapa saja yang kamu mau. Untuk kegiatan yang diadakan seperti biasa (seperti penyambutan anggota baru atau bahkan pemberian selamat kepada jaringan direct sales), templat ini akan sangat membantu.

Banyak fitur berguna.

Ingin berbagi bingkai Twibbonize-mu dengan banyak orang? Kami punya tautan pendek yang bisa disesuaikan. Kami bisa memenuhi kebutuhanmu, kamu hanya perlu menggunakannya.

Sekali merengkuh dayung, dua tiga pulau perlampaui

Kampanye Twibbonize bisa digunakan untuk berbagai kebutuhan. Dari kebutuhuan sehari-hari sampai yang lebih spesifik, kebutuhan berbasis kampanye, bingkai Twibbonize bisa digunakan.

Permasalahannya adalah, bingkai Twibbonize memiliki nilai yang sering terlupakan – yaitu bahwa Twibbonize adalah konten yang dibuat pengguna, yang dibagikan ke platform media sosial pribadi. Dengan mudahnya –berbagi di Twibbonize, kamu bisa menjangkau lebih banyak orang.

Untuk bisnis direct sales yang sangat terikat dengan jaringan representative, fitur ini bisa digunakan untuk meningkatkan kehadiran brand (dan nilai reputasi juga, jika digunakan dengan benar) dan mempromosikan bisnis ke banyak platform sosial. Ubah aktivitas harianmu seperti menyambut anggota baru, penghargaan representatif dengan performa tinggi, dan banyak peluan marketing lain. Kehadiran brand? Cek. Menuntaskan pekerjaanmu? Cek.

Panduan ini sendiri akan dibagi menjadi dua bagian, berfokus pada kebutuhan perusahaan dan kebutuhan pemimpin tim.

Untuk Perusahaan: Apa yang bisa dilakukan?

Orisinil? Atau tidak?

Dengan meningkatnya belanja online setelah pandemic, banyak kastemer yang lebih memperhatikan keaslian produk. Dengan banyaknya penjual-penjual baru, sangat membingungkan mana yang menjual produk produsen peralatan.

Cara mengatasinya? Mudah, bekali representatif kamu dengan sesuatu untuk memberikan mereka identitas sebagai bagian dari jaringan tersebut. Sebuah tanda pengenal, misalnya. Atau sebuah bingkai Twibbonize.

Dengan verifikasi tanda pengenal, kamu bisa menyingkirkan peniru dengan mudah. Apapun yang ingin kamu sertakan dengan seller, semuanya terserah padamu. Tapi kalau kamu ingin membuatnya dengan bingkai Twibbonize, kamu harus mengunjungi situs web kami!

Jangan lupa ucapkan “hallo” pada anggota baru komunitas kamu!

Menerapkan penjualan langsung untuk promosi saja tidak cukup, menerapkan sistem merit juga tidak cukup untuk mempertahankan kinerja tim yang baik. Untuk berkembang pesat, bisnis direct slaes masih membutuhkan dukungan dari reputasi brand yang baik dan juga dukungan dari komunitas. Maka dari itu, penting bagi bisnis direct sales untuk memastikan bahwa semua anggota jaringan memiliki rasa kepemilikan.

Saat rekrutan baru bergabung, kamu bisa mengirimkan mereka sebuah bingkai Twibbonize sebagai sebuah sambutan. Sikap hangat ini akan membuat mereka merasa percaya diri dan memberikan rasa kepemilikan. Kamu juga bisa mengunggah bingkai tersebut pada platform sosial brand untuk memberikan perasaan afiliasi dan penerimaan yang kuat kepada perwakilan baru.

Untuk Para Pemimpin Tim – Apa yang Harus Dilakukan?

Kita Semua Bersama-sama

Semua brand membutuhkan komunitas pendukung untuk berkembang. Terlebih untuk brand yang menggunakan pendekatan penjualan berbasis jaringan. Penjualan adalah tugas yang membosankan – tidak perlu diragukan lagi. Dukungan dari komunitas yang ada akan sangat berharga bagi semua anggota. Sebagai pemimpin tim, kamu bisa menghargai anggota berkinerja tinggi kamu dengan memberikan pengakuan sosial (ditambah penghargaan, jika mungkin)

Menggunakan Twibbonize, Anda dapat melakukan ini dengan templat yang sudah ada. Yang perlu kamu lakukan adalah memasukkan foto anggota yang berhasil ke templat yang sudah tersedia di Twibbonize.

Undang anggota baru untuk berbagi kebahagiaan menjadi bagian dari bisnis!

Sebagai anggota bisnis yang berpengalaman, anggota baru akan cenderung memandang kamu sebagai sosok yang menginspirasi. Jadi, kamu bisa mendorong mereka untuk megunggah bingkai Twibbonize sebagai ekspresi kegembiraan karena sudah bergabung dengan jaringan (dan anggota lain untuk membagikan ulang kontennya).

Berbagi konten seperti ini akan menjadi koesempatan yang bagus untuk mempromosikan jaringan kamu di media sosial. Plus, ada sebuah kekuatan dalam kebersamaan – jika gerakan sosial bisa merubah dunia, maka membuat komunitasmu bangga menjadi anggota bisnis juga dapat mengubah persepsi masyarakat!

Beberapa Tips Tambahan Untukmu

  • Tidak Ada Harapan Palsu

Jangan memberikan harapan palsu kepada calon sales rep dan konsumen kamu. Salah satu alasan orang mempertanyakan bisnis direct sales adalah karena kasus yag tidak asing lagi di mana representatif sales dan perusahaan membuat klaim yang menyesatkan tentang potensi penghasilan dan efektivitas produk.

➡️ Selalu jujur terhadap prospek dan tantangannya, ingatlah untuk tetap apa adanya, jangan terlalu berlebihan!

 

  • Jangan Pernah Abaikan Tagar

Kamu mungkin sudah pernah mendengar ini, tapi alat yang kecil ini, yaitu “#” bisa menjadi berguna kalau digunakan dengan benar. Benar, tagar bisa diguakan untuk meningkatkan SEO, kehadiran brand, dan lain-lainnya. Namun praktisnya, alat ini sangat berguna bagi kastemer yang ingin mencari konten tertentu (atau dalam konteks belanja online – penjual atau bahkan produk tertentu). Jadi, bantulah konsumen kamu untuk menemukan produk dan penjual yang sesuai sambil membantu representatif kamu untuk menemukan konsumen. Ini adalah win-win solution, jadi tunggu apa lagi?

  • Nilai Brand

Seperti industri lainnya, bisnis kamu butuh sebuah nilai yang membedakanmu dengan kompetitor yang lain. Branding yang kuat bisa memperkuat ketertarikan kastemer akan produk dan ketertarikan representatif untuk bergabung dengan jaringanmu. Tentu saja membangun reputasi yang kuat membutuhkan waktu, konsistensi, dan usaha untuk berbagi visi dengan semua representatif (plus beri mereka fasilitasi dengan pelatihan yang dibutuhkan). Tapi ekuitas brand yang kuat akan menginspirasi pelanggan dan representatif untuk terus kembali kepadamu~

  • Manfaat Bergabung (selain yang sudah jelas – prospek bagus dan penghasilan sampingan)

Bergabug dengan jaringan direct sales mengkhawatirkan bagi sebagian orang. Bukan hanya karena stigma yang buruk menimbulkan dampak psikologis yang negatif (seperti keraguan dan praduga), menjual produk bukanlah hal yang mudah, terlebih lagi ketika kamu harus menjual produk dan sekaligus mengundang orang baru ke dalam jaringan.

Jadi, untuk sedikit menghilangkan keraguan prospek, jelaskan manfaat apa yang akan diberikan untuk membantu mereka sebagai representatif baru. Pelatihan, misalnya. Mengetahui cara mempresentasikan dengan baik akan menjadi aset yang baik untuk dimiliki seorang representatif.

Berikut sedikit tips tambahan – sebisa mungkin, tawarkan keuntungan tanpa ikatan. Misalnya, pelatihan akan gratis bagi anggota untuk bergabung meskipun kinerjanya tidak cukup baik.

  • Berpikir Seperti Prospek

Saat mendengarkan promosi penjualan, apa yang ingin Anda dengar?

Diskon?

Atau kegunaan produk untukmu?

Apa pun itu, pertanyaan terpenting yang ingin kami tanyakan adalah:

Apakah kamu akan membeli produk yang tidak bernilai, atau coba kami udah kalimatnya, tidak bisa kamu gunakan?

Pertanyaan inilah yang mendorong tenaga penjualan saat ini untuk menerapkan pendekatan baru pada teknik penjualan mereka, yaitu penjualan berbasis nilai yang terkenal. Pendekatan ini berfokus pada penawaran nilai produk pada prospek daripada menurunkan harga (alias diskon) atau menambah kuantitas (alias judul alternatif dari diiskooooon). Untuk melakukan ini, sales harus berlatih untuk mendengarkan keluhan konsumen. Produk tersebut lalu akan ditawarkan sebagai cara untuk mengatasi masalah mereka.

Walaupun jika produknya tidak sesuai dengan kebutuhan konsumen, jangan pernah memaksa untuk menjualnya. Plus, di jaman di mana orang-orang suka mengoceh di media sosial, pendekatan seperti itu harus dihindari.

Apakah kamu seorang eksekutif yang mencari pendekatan baru untuk mendukung bisnis direct sales kamu, atau sekadar anggota jaringan, kamu harus ingat untuk membagikan poin ini karena ada banyak keluhan tentang penjualan paksa pada prospek yang tidak tertarik yang dilakukan oleh sales di internet.

Dengan Twibbonize, kamu bisa dengan mudah terlibat dengan jaringan dan konsumenmu. Jadi, jika kamu ingin, jangan ragu untuk menghubungi kami!